物聯(lián)網(wǎng)模塊產(chǎn)品廠(chǎng)家對產(chǎn)品的鈑金外殼如何做選擇及其作用分析
1.包裝在營(yíng)銷(xiāo)中的作用
包裝是組成產(chǎn)品的重要一環(huán)，雖然包裝并不參與產(chǎn)品的功能使用，但是包裝的意義仍體現在兩大方面，一是基礎的保護產(chǎn)品方便裝運，二則是附加的闡述產(chǎn)品信息標識賣(mài)點(diǎn)、展現品牌定位便于品牌的識別等信息。
山東固而美從事精密鈑金外殼的加工定制，，于此更容易解釋外殼基礎功能。包裝最初只是用來(lái)保護貨物的裝運過(guò)程，為避免損毀、丟失、散落和偷盜等問(wèn)題，而這一特點(diǎn)在物聯(lián)網(wǎng)的模塊、DTU數傳系統、LED顯示屏、無(wú)線(xiàn)路由器等精密的電子設備上更是關(guān)鍵點(diǎn)，尤其在礦山等環(huán)境中所應用的礦山設備更是需要到防爆功能。標識的作用是用于對產(chǎn)品基本信息的展示，在電子設備或儀器儀表上區別于食品與生活用品類(lèi)產(chǎn)品，它們更多標注產(chǎn)品用途，如:使用說(shuō)明、適用電壓以及產(chǎn)品的各類(lèi)指示燈的含義指示等。
一個(gè)產(chǎn)品針對的細分市場(chǎng)不同，公司規模不同所進(jìn)行的市場(chǎng)定位不同等這些差異化的體現除了營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面的行為，產(chǎn)品方面的體現也是重要一環(huán)。舉例來(lái)說(shuō)豐田汽車(chē)與雷克薩斯皆屬于豐田集團旗下，在采用相同TNGA架構和動(dòng)力系統的情況下雷克薩斯的溢價(jià)之高來(lái)源于產(chǎn)品對精英階級的定位宣傳。對于營(yíng)銷(xiāo)之外的體現是整體在與豐田相同的體系下采取更細膩精致外觀(guān)，更豐富高級的內飾等包裝來(lái)體現高端和靜謐的特性。于電子產(chǎn)品也是如此，在滿(mǎn)足需求的同時(shí)，同樣性能的產(chǎn)品因外殼的精致與設計上的合理特點(diǎn)也可帶來(lái)溢價(jià)，同時(shí)提升品牌形象。外殼作為產(chǎn)品外部包裝，體現品牌的定位更是品牌的代言。有特點(diǎn)的外殼可作為公司名片對消費者進(jìn)行認知深化，區別于其他品牌產(chǎn)生辨識功能。
2.市場(chǎng)調研 產(chǎn)品的需求點(diǎn)與需求上的痛點(diǎn)
如何在產(chǎn)品外殼上進(jìn)行產(chǎn)品的定位或者是目標市場(chǎng)的選擇呢？首先要進(jìn)行的是市場(chǎng)調研，通過(guò)對市場(chǎng)信息的分析找到各個(gè)細分市場(chǎng)，而后從目標市場(chǎng)中選擇機會(huì )最大或是規模最大或是競爭最小的等等，結合于情況進(jìn)行對目標市場(chǎng)的選擇。如今電子產(chǎn)品在工業(yè)上的應用會(huì )體現在企業(yè)的采購上，企業(yè)希望產(chǎn)品在滿(mǎn)足需求的基礎上能更便宜更耐用。于是外殼對電子設備銷(xiāo)售影響的權重便增加了，鈑金制品的定價(jià)和堅固程度都可滿(mǎn)足基本需求，尤其是廠(chǎng)房的儀器儀表的外殼、礦山設備的外殼等更是對堅固行有更高的需求。對于更精密更高端的產(chǎn)品則會(huì )采用鋁殼，一方面會(huì )提高產(chǎn)品的檔次在一方面鋁殼有散熱好且質(zhì)量輕耐腐蝕的特性等。企業(yè)級對產(chǎn)品看重穩定性耐用性，作為消費者對產(chǎn)品使用之前對產(chǎn)品性能是無(wú)法感知的，所以外殼越精致越美觀(guān)就越具有優(yōu)勢和可信任度。在設備做好的同時(shí)，外殼則輔助實(shí)現痛點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。
3.確定痛點(diǎn)后的落實(shí)貫徹 市場(chǎng)供應物所帶來(lái)的效益放大化
了解營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)后企業(yè)要做的便是落實(shí)產(chǎn)品的定位和對目標市場(chǎng)的選擇，提供目標市場(chǎng)的供應物，因此市場(chǎng)供應產(chǎn)品要符合之前調研的結果，無(wú)論是做服務(wù)器、儀器儀表的控制臺、主機、DTU、工業(yè)路由器等產(chǎn)品要盡可能做到相同價(jià)位競爭下有穩定性，而外殼的保護則要求堅固保護內部的原件正常運行，在銷(xiāo)售環(huán)節中外殼作為產(chǎn)品的直觀(guān)展現要做到精致美觀(guān)，厚實(shí)堅固。在客戶(hù)感知產(chǎn)品上會(huì )感覺(jué)到產(chǎn)品設計上對耐用性的用心，帶來(lái)更多的客戶(hù)認可。
4.通過(guò)外殼放大產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)和定位 深化消費者認知
在產(chǎn)品銷(xiāo)售中，無(wú)論是直接銷(xiāo)售或網(wǎng)絡(luò )上的宣傳銷(xiāo)售外觀(guān)都是給予客戶(hù)第一印象的，所以產(chǎn)品主打耐用性則外殼的厚實(shí)堅固會(huì )從側面體現于這一方面，而主打高精尖的電子產(chǎn)品在外殼上的細致高端也會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)主觀(guān)上對產(chǎn)品運算能力的信賴(lài)。以此輔助于產(chǎn)品定位的宣傳，并在消費者的認知中形成較深印象，使品牌產(chǎn)品成為對這類(lèi)產(chǎn)品耐用性或高效運作的第一反應。品牌在消費者心中的好感度和認知度逐漸上升，對品牌定位有良性影響。
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